1.沒有選(xuan)對(dui)加(jia)盟凈水器廠家(jia)

我(wo)國凈水(shui)市(shi)場(chang)至今擁有(you)近萬(wan)家凈水(shui)器企業，除了上(shang)千家企業擁有(you)認證(zheng)批(pi)件，比較正(zheng)規之外，其他(ta)企業多數屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業性(xing)質，根(gen)本(ben)沒有(you)直(zhi)接生產能(neng)力。這類型企業以招(zhao)商為生，根(gen)本(ben)不(bu)能(neng)保障產品品質、沒有(you)好(hao)的營銷思維、沒有(you)專業的市(shi)場(chang)營銷人員、支持和(he)服(fu)務更加不(bu)夠(gou)完(wan)善。萬(wan)丈高樓平地起，沒有(you)打好(hao)根(gen)基，就算商家在有(you)能(neng)耐，也會遇到很多售(shou)后(hou)故(gu)障。

2.被動營(ying)銷

不(bu)少新入(ru)凈水(shui)行業(ye)的(de)商家(jia)(jia)對市場了(le)解不(bu)深，以為只要加盟一(yi)個(ge)好的(de)廠家(jia)(jia)，就(jiu)(jiu)能坐(zuo)等收錢。廠家(jia)(jia)說(shuo)怎么營銷(xiao)就(jiu)(jiu)怎么營銷(xiao)，廠家(jia)(jia)說(shuo)進貨就(jiu)(jiu)進貨，廠家(jia)(jia)說(shuo)做活動(dong)就(jiu)(jiu)做活動(dong)，廠家(jia)(jia)說(shuo)觀(guan)察市場就(jiu)(jiu)觀(guan)察，廠家(jia)(jia)說(shuo)……………一(yi)切(qie)都是(shi)(shi)廠家(jia)(jia)說(shuo)了(le)算。對此永尚(shang)只想說(shuo)的(de)是(shi)(shi)，代(dai)理商是(shi)(shi)為自己(ji)盈利(li)，不(bu)是(shi)(shi)為廠家(jia)(jia)，如(ru)果這樣被動(dong)，不(bu)妨直接將代(dai)理權給廠商，坐(zuo)等收錢不(bu)是(shi)(shi)更劃算，還至于(yu)自己(ji)辛苦廠家(jia)(jia)、經銷(xiao)點兩(liang)邊跑(pao)嗎?

3.守株待兔的經營方式(shi)

每天(tian)什(shen)么(me)都(dou)不(bu)(bu)做，就在(zai)經營的店面中(zhong)等(deng)待，等(deng)著客戶來購(gou)買，也不(bu)(bu)宣傳(chuan)自己(ji)，也不(bu)(bu)舉(ju)辦(ban)活動，完(wan)全一(yi)副(fu)愛買不(bu)(bu)買的心態，這樣的經營模式在(zai)任(ren)何領域都(dou)是失敗(bai)，成(cheng)功需(xu)要(yao)積累，需(xu)要(yao)商家(jia)對市場有更(geng)(geng)多(duo)的經營策劃，需(xu)要(yao)更(geng)(geng)多(duo)的執(zhi)行力。

4.專業度不(bu)夠(gou)

凈水器不(bu)同于一(yi)般的(de)家(jia)電，不(bu)管是安裝(zhuang)還是使用(yong)都有(you)一(yi)些技術(shu)性需求(qiu)，然(ran)大多(duo)數消費(fei)者(zhe)對(dui)產品了解不(bu)多(duo)，對(dui)技術(shu)方面的(de)知識更是一(yi)竅(qiao)不(bu)通。有(you)些經(jing)銷商在經(jing)營(ying)時并未注意此點(dian)，不(bu)能及時解決客(ke)(ke)戶(hu)難(nan)題，很容易(yi)引起客(ke)(ke)戶(hu)的(de)不(bu)信(xin)任，造成客(ke)(ke)戶(hu)大量流(liu)失(shi)。

5.對(dui)產(chan)品價(jia)格太過保守(shou)

同(tong)樣一(yi)款品牌(pai)凈水器，不同(tong)商(shang)(shang)(shang)家制定的(de)(de)價格都不同(tong)，客戶(hu)(hu)當然(ran)(ran)會更(geng)希望購買實惠的(de)(de)產品。然(ran)(ran)部分代(dai)理商(shang)(shang)(shang)為了提高(gao)利(li)(li)潤空間，制定價格過高(gao)，將80%的(de)(de)需求客戶(hu)(hu)阻擋在(zai)外，20%的(de)(de)客戶(hu)(hu)根本不能長期滿足商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)盈利(li)(li)狀況。優 質代(dai)理商(shang)(shang)(shang)會選擇薄利(li)(li)多銷的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)，將的(de)(de)客戶(hu)(hu)抓在(zai)手中，雖然(ran)(ran)短期內的(de)(de)盈利(li)(li)并(bing)不明顯，但積累一(yi)段時間，會給自己帶來(lai)豐(feng)厚的(de)(de)收益。

當然(ran)，凈水(shui)器營銷好壞(huai)也與市(shi)場(chang)發(fa)展趨勢有一 定相關(guan)因(yin)素，但并不是決定因(yin)素。同樣(yang)的(de)(de)境況(kuang)下，優 秀的(de)(de)凈水(shui)器代(dai)理(li)商總會提升自(zi)我學習、思考(kao)、總結、執行能力(li)，根據市(shi)場(chang)需求改善自(zi)身發(fa)展模式，超(chao)越市(shi)場(chang)的(de)(de)發(fa)展腳步。只(zhi)有這(zhe)樣(yang)才能真正在(zai)凈水(shui)市(shi)場(chang)立(li)足。